|
Post by goshwami on Apr 16, 2024 4:52:43 GMT
生命科学营销人员可以使用无数的方法和策略来接触、互动和影响目标受众。在我们为客户设计的计划中,他们必须回答的最重要的问题之一是他们是否应该使用入站策略或出站策略。 出站营销是一种传统的营销形式,涉及向潜在客户推送营销信息。对外营销包括贸易展览、会议和电子邮件营销技术等活动。简而言之,出站营销比入站营销成本更高,投资回报率更低。 入站营销策略涉及创建内容或使用社交媒体向潜在客户宣传您的品牌,这些潜在客户可能会访问您的网站搜索信息、对您的产品感兴趣并决定购买。 入站营销的目标是在适合受众的时间和地点与他们见面。您很快就会发现入站营销正在帮助您的营销活动产生更好的结果并发展您的业务。如果您的公司时间有限、预算紧张或有特定目标,入站营销也是最佳策略。 显然,从将公司的技术强加给消费者转向以有价值的资产吸引消费者是吸引消费者注意力的更有效方式。结果,出现了入站营销和出站销售的混合体。 请注意,虽然入站营销已在不同程度上得到采用,但有效实 加拿大手机号码数据库 施对许多人来说仍然是一个挑战。毕竟,入站营销本质上是在开发资产所花费的时间和在广告上花费的金钱之间的权衡。 利用生命科学营销的 4 种方法 由于获准进入的代表越来越少,药品营销人员在医生中建立有意义的存在变得越来越困难。此外,每天有数十亿人使用互联网来研究公司和购买产品,因此如果没有数字营销策略,您可能会损失大量收入。 规划营销策略的过程包括确定您的近期和长期目标、评估您的预算、分析您的竞争对手以及选择您认为会带来成功的策略。以下 4 个技巧可帮助您掌握生命科学营销并在生物技术领域取得成功。 非品牌教育计划 在与科学家接触时,重要的是要超越营销信息和促销计划。无品牌内容的主要作用是提高认识和教育患者,但这也是公司通过更加灵活的客户沟通来绕过严格的生命科学准则的机会。 一般来说,无品牌内容可以定义为由品牌创建的主题驱动的营销传播,但没有明确标识它们。当试图鼓励人们讨论被视为禁忌或难以在医疗保健提供者面前提及的情况时,使用无品牌的活动或内容可能特别有效。 尽管非品牌药品营销活动可能更容易执行——至少更容易通过内部研究和监管审查——但它们必须遵循适用于品牌药品的相同营销指南。 竞争分析 无论您打算聘请一家公司还是单独行动,了解什么生物技术营销策略对您的受众有吸引力至关重要。即使是那些了解什么有效、什么无效的学术作家也必须获得数据才能创作出好的内容。 可以通过多种方式将竞争分析用作营销资产。例如,一张图表将您的产品与竞争对手的产品并排进行比较。可能会有一份冗长的报告讨论将您的服务与其他服务进行比较的研究结果。或者它可以利用利基研究工具来确定您的理想受众会感兴趣的主题。 时间很宝贵,所以不要浪费时间去犯同样的错误两次。
|
|